今年7月27日，国务院副总理刘鹤在全国“精专特新”中小企业高峰论坛上指出：要坚决支持中小企业的发展，我们强调“精专特新”，就是要鼓励创新，做到专业化、精细化、特色化。各位企业家要以“精专特新”为方向，聚焦主业，苦练内功，强化创新，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。

　　刘鹤副总理的这一段讲话为我国中小企业的发展指明了方向。对大多数的中小企业来说，走“精专特新”之路，努力成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”就是奋斗的目标。这同样也是洛阳中小企业努力发展的方向。

　　▲10月推荐书目《隐形冠军》▲

　　洛阳市企业家读书促进会10月推荐书籍《隐形冠军》是德国著名管理学思想家赫尔曼·西蒙教授的代表作。德国是世界“隐形冠军”企业最多的国家，本书作者通过对德国上千家“隐形冠军”的跟踪研究，总结了“隐形冠军”的特点，并指出了成为“隐形冠军”的必由之路。这对我市中小企业成走“精专特新”之路、实现成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”的发展目标，无疑具有很好的学习和借鉴意义。

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　　为什么要向“隐形冠军”学习

　　我们先来看清一个事实：从世界各国的出口额统计分析中可以发现，所有高度发达的工业国家都拥有很多活跃在世界各地、出口额较大的大公司，然而这些国家的整体出口额表现反而不强。但中国和德国是个例外。这两个主要的出口国家有一个共同点，那就是中国出口总量的68%来自那些只有不到2000名员工的公司，类似地，在德国，中小企业贡献了60%—70%的出口额。

　　虽然中国和德国的出口主力都是中小企业，但这两个国家的中小企业也有很大的不同。最大的差别就是，在全球出口市场处于领先地位的2734个“隐形冠军”中，德国占了1307个，稳居世界第一，而中国只有68个，与德国差距甚远。实际上，“德国制造”之所以能够享誉全球，真正发挥关键作用的就是这些分散在德国各地的“隐形冠军”企业。

　　那么，什么样的企业才是“隐形冠军”呢？“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授在《隐形冠军》这本书中定义了“隐形冠军”需满足的三个标准条件：（1）世界前三强的公司或某一大陆上名列第一的公司；（2）年营业额低于50亿欧元；（3）不为外界所知的。

　　毫无疑问，所有成功的企业都是值得学习的，但在选择学习对象时，我们之前把眼光更多地盯在了那些知名的大公司上，现在是时候转换学习对象了。甚至可以说，“隐形冠军”更值得广大的中小企业学习！因为这些“隐形冠军”本身就是中小企业，而且是特别成功的中小企业。它们虽然不为人所知，但在各自的领域当中却处于领先地位，是真正的冠军企业，值得学习的地方实在是太多了！大多数不太成功的中小企业完全可以将自己的战略与“隐形冠军”相比较，确定两者之间的差别。然后，可以总结出具体的改进措施，这样有的放矢的学习过程不仅提供了开阔眼界的机会，而且也便于执行。因为，这里进行比较的并不是那些仅在理论上存在的可能，而是那些经过考验且被证明行之有效的实际做法。

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　　向“隐形冠军”学习什么

　　赫尔曼·西蒙教授在《隐形冠军》这本书中系统总结了“隐形冠军”的特点，重点分析了是什么原因使得“隐形冠军”如此成功，它们身上有哪些有助于当下的我们实现转型升级和应对全球化的方法与策略。在新版图书中，作者专门增加了与中国“隐形冠军”有关的话题，重点讨论了“隐形冠军”理念在中国有没有生存土壤，在成为“隐形冠军”的道路上，中国中小企业要克服哪些障碍。

　　“隐形冠军”值得学习的地方很多，但对中国中小企业而言，以下四点应该是特别需要学习的：

　　一是专注和专业。聚焦是获取优异表现的先决条件，唯有专注才能成为世界一流。大多数隐形冠军只关注一个很小的市场，典型的隐形冠军是在很小的市场里运作单一单产/单一市场的企业。对一个特定市场的执着体现了隐形冠军的专注度和持续性，客户由此接受到一个强有力的信号，他可以确信服务于他的隐形冠军企业会坚持把这个业务做下去，而且是最专业的。“只做这个，做到极致。”“我们将只做一件事，但我们要做到最好”这些口头禅往往就是隐形冠军的企业理念。但恰恰是这一点，让中国的很多中小企业做不到的。中国中小企业的通病是，企业不大，涉足行业不少，啥都想做，啥都不专业，其结果就是资金融不上，人才配不上，管理跟不上，精力顾不上，最终的宿命就是平均寿命不到三年！

　　二是精细和精深。毫无疑问，在一个领域深入而持久的研究能够使企业在该领域储备相当强的的能力。隐形冠军通常是在全球范围内各自专业领域的顶尖专家。由于长时间专注于一个细分市场，隐形冠军企业可以为其客户提供深度服务，其价值链深度平均值是42%，远高于工业企业的平均水平，而其加工深度更是高达50%，与之相对应的工业企业平均水平还不到30%。如果用最形象的比喻来形容隐形冠军企业的这种做法，就是典型的“把一米宽的市场，做到一百米深”。

　　三是持续创新。创新，而不是模仿，成就了隐形冠军。隐形冠军是卓越的创新者，它们的研发投入是一般公司的两倍。隐形冠军的创新不仅体现在技术和产品上，也体现在运营流程、管理体系、市场营销和服务上。隐形冠军能够在市场竞争中不断提升其竞争优势，创新无疑是一个决定性的因素。

　　四是创造独特性。能够提供独特性的产品和服务是隐形冠军企业的普遍特征，而其力量源泉正是隐形冠军企业一直坚持的的深度研究和持续创新。

　　除了以上四个突出特点之外，开放性和全球化也是非常值得中国中小企业学习的隐形冠军本质特征。需要指出的是，尽管作者在书中对隐形冠军企业的成功之道进行了充分肯定，但作者依然提醒读者在阅读本书时不要将书中的叙述理解为像菜谱一样简单的成功公式，而是要严格审视，哪些现象、经验和条件适用于自己的具体情况，哪些不适用。对书中的一切都应该大胆存疑，小心求证。

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　　从“专精特新”到“隐形冠军”

　　“专精特新”好像今年突然成了热词，但实际上，早在2011年9月份，工信部就在其《“十二五”中小企业成长规则》中提到，要形成一批“小而优”、“小而精”的企业。两年后，工信部在《关于促进中小企业“专精特新”发展的指导意见》中明确提出：“专、精、特、新”是指专业化、精细化、特色化和新颖化。2019年4月份，中办、国办印发了《关于促进中小企业健康发展的指导意见》，提出“培育一批主营业务突出、竞争力强、成长性好的专精特新‘小巨人’企业”。今年1月23日，财政部、工信部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，明确十四五期间中央财政将累计安排100亿以上奖补资金，重点支持1000余家国家级精专特新“小巨人”企业高质量发展。

　　按照工信部的定义，专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，这类企业专注于细分市场，创新能力强，市场占有率高，掌握关键核心技术，质量效益优。十四五期间，工信部将形成“百十万千”专精特新企业群体，通过“双创”带动百万家创新型中小企业，10万家省级专精特新“小巨人”企业，1万家国家级专精特新“小巨人”企业以及1000家单项冠军企业。

　　从国家出台的一系列政策可以看出，“专精特新”已经成为国家倡导和支持的中小企业发展方向，而成为1000家国家级单项冠军企业则是“专精特新”中小企业奋斗的目标。

　　洛阳作为重工业城市和先进制造业基地，在制造业领域拥有数量众多的中小企业，在培育“专精特新”小巨人和“隐形冠军”方面有巨大的潜力。事实上，我市工信局一直非常重视中小企业的发展，多次出台培育“专精特新”小巨人和“隐形冠军”的相关政策，并且先后发布入选企业目录，在多方面对这些企业进行扶持。

　　我们期待，我市的中小企业领导者能够好好研读这本书，深度研究“隐形冠军”的思想理论和实操方法，坚定不移地走“专精特新”之路，让更多的“隐形冠军”在我市出现！