重磅推荐 | 到年底了，让我们换个角度来看看利润吧！
每年到了最后一个月，就是企业算总账的时候，每个企业家基本上都要盘算：这一年辛苦到头到底赚不赚钱，究竟还有多少利润能留下来？ 正常情况下这样盘算是没有问题的，但疫情这三年，大家日子都不好过，有的企业家可能就会想：企业经营这么难，能活下来就已经不容易了，说到利润，那就免谈吧。 这样的的现状和心情，的确会在一部分企业家身上存在。不过，如果你看了史永翔老师著的《利润的十二条定律》，我相信会彻底颠覆你对利润的认知，甚至让你有种醍醐灌顶的感觉，特别是对中小民营企业家。 史永翔： 中国著名企业管理专家、中国国际经济研究室副主任兼首席专家、国际经理人联合会（IMO）专家委员会主任兼首席专家。 跨国企业高级经理人，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁。 基于此，我们把“利润学之父”史永翔老师花了12年的时间，经过大量的实践和总结，最后提炼成书的《利润的十二条定律》，作为企业家读书会在12月的共读书籍向广大书友推荐，希望能在这个寒冷的冬天给大家带去智慧的温暖。 这本书带给书友们最温暖的智慧，就是帮助我们看清利润背后的真相。大多数企业家对于利润的理解就是“财务利润”，但史永翔老师告诉我们，经济利润和现金流利润同样重要，只有打通财务利润、经济利润和现金流利润，找到企业最佳的盈利模式，才能真正实现企业的持续盈利。 同样，几乎所有的中小民营企业家都会不同程度地受到下面三个问题的困扰：为啥自己这么辛苦还是不赚钱？自己的企业为啥总是做不大？企业如何做才能永续经营？ 没错！利润是创业者创办企业追求的目标，也是企业得以生存和发展的基础。企业干不下去或企业做得很辛苦，归根结底原因只有一个，那就是企业不赚钱，导致现金流断了；或者企业利润太薄，仅能勉强维持活着。 但这只是表象。真相是企业没有遵循利润的十二个定律。 何谓定律？定律就是被实践和事实所证明，反映事物在一定条件下发展变化的客观规律的论断。也就是说，不管你知道不知道，承认不承认，发现没发现，只要符合条件，定律就要发挥作用。 史永翔总结提炼的利润十二个定律针对企业发展的四个阶段，可以回答困扰中小民营企业家的三个困惑。 对于初创企业，首先要解决的是客户定位问题。这时候发挥作用的就是有关客户的三个定律：客户需求定律、客户成交定律和客户偏好定律。当企业家有意识地去关注这三个定律时，就可以用客户需求定律解决规模问题，用客户成交定律解决实现问题，用客户偏好定律解决价值问题，从而改善企业的盈利情况，让企业赚到钱。 企业做了很多年，如果想进一步做大，就必须关注企业的产品力和组织化能力，产品和组织是否可复制，才是企业能否做大做强的关键。在这个阶段，企业首先要把握与产品有关的三个定律，即产品功能定律、产品差异定律、产品复购定律，同时还要抓住企业组织化的三个定律：组织成本定律、组织速度定律、组织复制定律，由此才能实现经营的规模化扩张。否则，企业最后就只能做成一家小公司。 企业要实现可持续经营，必须做到既快又好，更要稳。在这个阶段，企业实现战略化持续发展就要遵循三个定律：高增长定律、高效率定律和高壁垒定律。 不难看出，史永翔老师提出的利润十二个定律主要是围绕客户、产品和组织这三个维度展开的，处理好这三个维度的关系，打好这三个方面的基础，就有可能让企业获得高增长、实现高效率、建立高壁垒，并最终达到永续经营的目的。 最难能可贵的是，史永翔老师在书中对12个利润定律的解读全部都是通过具体案例来进行的，这里面既有对15个行业冠军利润创造过程的深度解析，也有对一些耳熟能详的知名企业进行点评，还有很多来自实践的项目案例分析。 所以，从严格意义上来说，这本书不是一本理论图书，而是一本咨询实践的工具书。 既然这是一本来自于实践又要用于指导实践的工具书，对我们的书友来说，就要从书中的实践案例中去探究背后的逻辑和原理，并结合自己的企业现状进行深度思考，进而跳出自己思维的固有模式，建立新的知识结构。 现实就是这样，不管市场环境多么不好，但总是有企业在增长；不管行业多么不景气，但这个行业仍有企业在赚钱。都是做企业，为啥人家能做到的，咱就不行呢？这里面最大的差别就在于认知和思维，不改变认知和思维，就不可能有任何行动的改变。 是的，无论你正在做什么，迷茫时总会有形形色色的人来对你当前的做法指手画脚，“你这样肯定不行”“这条路根本没人成功过”“迟早有一天你会后悔”…… 说这些话的人大多是还没有取得过成功的人，我们应该多去听听那些已经成功的人是怎么说的，看看他们真正有效思考问题的方法是什么，而不是听取所谓的“众说纷纭”。 最后，让我们用史永翔老师在书中的一段话来共同开启《利润的十二个定律》的阅读吧——要学着和思维高级的人在一起，选择好的客户、好的供应商。加入更高级的生活圈能帮你改变思维方式，让你的生活变得更加高效、高质。
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